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广东高空车出租市场将会这样走下去

编辑:广州粤安设备租赁  时间:2017-08-07

在市场扩张前,高空作业平台销售方式以全款销售和分期销售为主。而随着传统工程机械制造商的加入,融资租赁将成为最主要的销售模式。融资租赁公司必将选择行业内有实力的制造商合作,从而马太效应产生:有实力的制造商获得融资租赁公司的合作,通过融资租赁的模式吸引更多的租赁商,占领更多的市场份额,实力愈强;实力较弱的制造商或采取全款或分期的模式进行销售,丢失部分租赁商,或接受租赁商降价或降低首付、延长租期等要求,加大经营风险,实力愈弱。

 

由于国内高空作业平台租赁市场进入快速发展期时间太短,无论是制造商对租赁商,还是租赁商对终端用户,关注点还主要停留在售前,而对于售中和售后的关注度还比较低。传统工程机械市场经过多年的发展,早已形成了一套完善的从售前到售后的体系。这套完善的体系在目前的增量市场阶段优势还不明显,但随着市场设备保有量的增大,客户和租赁商对于售后服务的要求愈加明显,体系完善带来的优势将逐步呈现。

 

高空作业平台租赁市场在原本供需方数量都较少的环境下,竞争比较平缓。而随着制造商、租赁商的增长速度超过终端用户的增长速度,市场竞争将越来越激烈。目前市场竞争以单纯的价格和商务条件竞争为主。而未来,无论是平台制造商还是租赁商,都将会从产品定位(如针对某类细分人群产品)、合作模式(如提供操作工)、销售方式(如大量采取会议营销)、渠道覆盖(如全面覆盖原有合作代理商)、服务覆盖(通过服务影响客户购买)等方式占领市场,竞争将比现在更加激烈,竞争方式也更加多样化。


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